بازاریابی محتوا چیست و چرا برای کسب و کار شما حیاتی است؟
تا به حال شده لحظه شماری کنید تا تبلیغات ویدیو تمام شود؟ تا به حال برایتان پیش آمده وبسایتی را باز کنید ولی چون پر از تبلیغات باشد، آن را سریعا ببندید؟ در دنیای مدرن امروز، وجود محتوای تبلیغاتی تکراری، برای مخاطب خسته کننده شده؛ طوری که می‌خواهیم هر طور شده از شر تبلیغات خلاص شویم. در چنین دنیایی تولید محتوای تبلیغاتی به شدت دشوار است. اگر می‌خواهید بدانید چرا تولید محتوای تبلیغاتی مهم است و چطور میتوانیم بازاریابی محتوا را انجام دهیم، در این مقاله همراه ما باشید.
بازاریابی محتوا چیست؟
تا به حال از خود پرسیدید چگونه شرکت‌های بزرگ مشتریان بالقوه خود را به مشتریان واقعی تبدیل می‌کنند؟ کلید پاسخ این سوال بازاریابی محتوا است. بازاریابی محتوا به معنی استفاده از محتوای جذاب، برای انتقال کیفیت محصولات و خدمات شما است. بازاریابی محتوایی باید مشتریان شما را مانند آهنربا به سمت استفاده از محصولات و خدمات جذب کند.
چرا بازاریابی محتوا اهمیت دارد؟
- محتوا پادشاه است
بیل گیتس 25 سال پیش مقاله‌ای با عنوان «محتوا پادشاه است» نوشت. با گذشت مدت زمان زیاد از این محتوا، هنوز هم کاملا درست است و حتی اهمیت آن بیشتر هم می‌شود. هر کسب و کاری برای تبلیغات محصولات نیاز به بازاریابی محتوایی دارد. وقتی مخاطب تبلیغ شما را می‌بیند، باید چیزی برای ارائه داشته باشید تا مخاطب را درگیر کند و بتواند مانند قلاب عمل نماید. فرم‌های بازاریابی محتوا به شدت متنوع هستند و می‌توانند ویدیویی، متنی، گرافیکی، موشن گرافیک و یا مبتنی بر تصویر باشند.
- نیروی سئو
گوگل عالیجناب پرسش و پاسخ های ماست، اگر نیاز به هر چیزی داشته باشیم، اولین بار از گوگل می‌خواهیم. به خاطر همین است که سئو تبدیل به مهم ترین ابزار بازاریابی محتوایی آنلاین شده است. یکی از عواملی که گوگل برای رتبه بندی سایت‌ها در نظر می‌گیرد، محتوای باکیفیت و سئو شده است. ربات‌های گوگل در هر ثانیه در بین میلیون‌ها وبسایت کاوش می‌کنند تا محتوای مورد علاقه‌ی مخاطب را پیدا کنند. اگر محتوای شما علمی و جالب نباشد، هرگز نمی‌توانید وبسایت خود را در نتایج گوگل پیدا کنید. باید مقالات خود را به روز کنید تا الگوریتم موتورهای جستجو بیشتر به شما اهمیت بدهند. البته سئو یک دانش تخصصی است و برای یادگیری آن باید زمان زیادی صرف کنید و بهتر است این کار را به یک متخصص بسپارید.
- محتوا بازده بالایی دارد
اهمیت محتوا هیچ وقت کم نمی‌شود، زیرا برای بازاریابی باید از محتوا استفاده کنیم، شاید در آینده فرم محتوا تغییر کند و فراتر از متن و تصویر و فیلم شود؛ اما محتوا همچنان پابرجاست. افزون بر این شما میتوانید یک محتوا را چندین و چندبار در قالب‌های متفاوت به مخاطب عرضه کنید. مثلاً فرض کنید یک محتوای ویدیویی ریلز برای اینستاگرام خود ساختید، میتوانید آن را در یوتیوب بارگذاری کنید، درباره‌ی آن مقاله‌ای بنویسید و در وبسایت خود بگذارید، میتوانید از آن برای ایمیل مارکتینگ استفاده کنید و یا حتی آن را تبدیل به یک پادکست کنید. در واقع با یک ایده، خوراک محتوایی برای تمامی بسترهای آنلاین و آفلاین فراهم می‌شود.
- بازاریابی محتوا مقرون به صرفه است
مطالعات نشان داده که هزینه بازاریابی محتوا 62 درصد کم‌تر از بازاریابی فیزیکی است. همچنین نسبت به سایر تبلیغات، قلاب های بیشتری برای مخاطب ایجاد می‌کند. در نتیجه این نوع بازاریابی برای کسب و کارهای کوچک که بودجه‌ی محدودی دارند بسیار مفید است.
چگونه بازاریابی محتوا انجام دهیم؟
برای بازاریابی محتوا دو روش وجود دارد:
- میتوانید خودتان کم کم دانش مربوط را به دست آورده و تولیدمحتوا را انجام دهید.
- میتوانید از یک آژانس دیجیتال مارکتینگ کمک بگیرید تا بهترین محتوا را توسط تیم تخصصی انجام دهند.
اگر روش اول را انتخاب کردید، در ادامه‌ی مقاله به شما یاد می‌دهیم که چگونه میتوانید در 6 قدم ساده بازاریابی محتوا را شروع کنید. حتی اگر هیچ تجربه ای در زمینه بازاریابی محتوا نداشته باشید، بالاخره باید از یک جایی شروع کنید.
6 قدم برای شروع اولین کمپین بازاریابی محتوا
- قدم اول: رقبا را رصد کنید
در مرحله اول، رقبا را به دقت بررسی کنید. رقبای هم صنف خود را پیدا کنید و ببینید که چه نوع محتواهایی را منتشر می‌کنند؟ مقالات پرطرفدار آنها چیست؟ هر چند وقت یکبار مقاله منتشر می‌کنند؟ مخاطب آنها چه کسانی هستند؟ در رصد کردن رقبا وسوسه نشود و هرگز استراتژی آنها را کپی نکنید، فقط میتوانید از آنها الهام بگیرید.
- قدم دوم: تقویم محتوا تهیه کنید
بعد از اینکه ایده‌یابی کردید، نوبت نوشتن تقویم محتوا فرا رسیده است. شاید نوشتن تقویم محتوا در ابتدا مثل شکستن شاخ غول باشد اما نترسید کافیست چند نمونه تقویم محتوا را در اینترنت ببینید و سعی کنید مانند آن برای پروژه‌ی خود بنویسید. اگر هیچ دانشی ندارید کافیست برنامه‌ی ماهیانه پروژه ی خود را در یک دفتر کوچک یادداشت کنید.
- قدم سوم: اهداف خود را تعیین کنید
در یک دفتر یادداشت، اهدافی برای شروع پروژه تعیین کنید. مهم‌ترین نکته راجع به هدف‌گذاری این است که تاریخ رسیدن به اهداف را هم فراموش نکنید. مثلاً هر چند وقت یکبار بارگذاری و انتشار محتوا را انجام می‌دهید؟ دوست دارید بعد از 3 ماه چقدر دنبال کننده داشته باشید؟ در یک سال آینده چه هدفی دارید؟ نیاز نیست این اهداف خیلی کامل باشد، میتوانید بعداً آنها را به روز کنید
- قدم چهارم: با آزمون و خطا جلو بروید
احتمالا در ابتدای کار چالش های زیادی دارید. نترسید و فراموش نکنید چند ماه اول در حال آزمون و خطای محتویات خود هستید تا متوجه سلیقه‌ی مخاطب شوید. در ماه‌های ابتدایی به دنبال آنالیز لحظه ای رفتار مخاطبین باشید تا متوجه شوید دقیقا به کدام محتوای شما واکنش نشان می‌دهند، این کار کمک می‌کند در ماه بعدی ایده‌های بیشتری پیدا کنید و مطابق نظر مخاطب پیش بروید. همچنین باید مراقب باشید تا دچار سوگیری نشوید. اگر از محتوایی خیلی خوشتان می‌آید، شاید برای مخاطب اصلاً جذاب نباشد.
- قدم پنجم: انتشار و پیگیری
پس از چند ماه آزمون و خطا، احتمالا متوجه می‌شوید که مخاطب شما طرفدار چه نوع محتوایی است. با قدرت به پیش بروید. هیچ گاه مخاطب را رها نکنید و پیگیرش باشید، جواب پیام‌ها را به سرعت دهید، سعی کنید از استوری‌های جذاب استفاده کنید. پس از انتشار محتوا، هم به عنوان یک برند و هم به عنوان یک فرد، آن را تبلیغ کنید. به عنوان برند، میتوانید از کامنت مارکتینگ استفاده کنید و با مخاطبین تعامل بگیرید و به عنوان فرد، میتوانید برای اقوام و دوستان محتوا را به اشتراک بگذارید. این روند شاید در ابتدا کمی ترسناک باشد ولی به شدت باعث رشد شما خواهد بود.
- قدم ششم دست از پیشرفت برندارید
همیشه برای یادگیری مشتاق باشید و توقف نکنید. اگر محتوای شما تکراری شد، میتوانید از روش‌های خلاقانه برای بازاریابی محتوا استفاده کنید. همیشه با خواندن اخبار و اتفاقات ترند سعی کنید برای خود ایده محتوایی استخراج کنید.
حرف آخر
ورود به دنیای مارکتینگ و توسعه کسب و کار نیاز به اقدامات مداوم و تخصصی دارد. تولید محتوا توسط خودتان شاید در ابتدا کمی ساده به نظر برسد ولی مراحل آن زیاد است و نیاز به دانش تخصصی دارد. از طرفی ممکن است روند پیشرفت کسب و کارتان کمی کند پیش برود. شما میتوانید برای توسعه کسب و کار خود از خدمات آژانس‌های دیجیتال مارکتینگ استفاده کنید. تیم حرفه ای آراکو وب، خدمات متنوع و گسترده‌ای از جمله طراحی سایت، سئو و بهینه سازی سایت، بازاریابی محتوا با استراتژی و فکر خلاق، کمپین مارکتینگ و…. را ارائه می‌دهد و سعی دارد با ارائه خدمات تخصصی به بهترین شکل و پشتیبانی، منجر به رشد و توسعه برند شما شود. بسیاری از خدمات دیگر وجود دارد که در این مقاله جای نگرفته است، اما شما میتوانید مشاوره رایگان رزرو کنید و با خدمات متنوع آژانس خلاقیت و دیجیتال مارکتینگ آراکو وب آشنا شوید و کسب و کار خود را توسعه دهید.
دنیای دیجیتال مارکتینگ جذابه ! نه ؟ اگه راهنمایی خواستی حتماً به ما سر بزن .
